Eng. Agrônomo Alexander Nunes, da Agroconsulte, fala sobre seus projetos de irrigação

É com muito prazer que apresentamos aos nossos leitores um belo exemplo de trabalho, dedicação e sucesso: Vamos aprender com o Eng. Agrônomo Alexander Nunes Gonçalves, sócio-diretor da empresa AGROCONSULTE COMÉRCIO E REPRESENTAÇÃO LTDA, situada em Sergipe, com lojas nos municípios de Aracaju, Itabaiana e Umbaúba.

AueIrrigação: Como começou o seu interesse pela área de irrigação? O que o levou à decisão de escolher este caminho tão necessário à qualidade de vida das pessoas e ao bem do Planeta em que vivemos?
Sou Engenheiro Agrônomo, especialista em Engenharia de Irrigação Pressurizada, com graduação e pós pela Universidade Federal de Sergipe. Durante a faculdade me identifiquei bastante com as disciplinas de pastagens e bovinocultura, e sendo assim, comecei a buscar mais informações sobre tais assuntos. Após a formatura, consegui através do Prof. Dr. Veronaldo Souza de Oliveira, um estágio no departamento de irrigação da empresa J. C. BARRETTO FERTILIZANTES S/A, atuante no seguimento agropecuário (misturadora de fertilizantes, defensivos, sementes, fertilizantes, produtos veterinários etc), que na época possuía mais de 12 lojas nos estados de Sergipe, Bahia e Alagoas. Foi nesse momento que despertou minha paixão por irrigação, pois até então, essa disciplina tinha sido como outra qualquer.

Estamos no Nordeste, e a falta de chuvas regulares é uma realidade corriqueira. A irrigação, quando bem planejada, torna-se uma alternativa para ajudar a garantir a produção econômica de uma determinada cultura, trazer conforto térmico para animais, e é indispensável para a manutenção de jardins, campos de futebol, paredes verdes etc.

AueIrrigação: Qual é a sua empresa? Gostaríamos de conhecer um pouco de seu trabalho.
A AGROCONSULTE COMÉRCIO E REPRESENTAÇÃO LTDA tem um portfólio de produtos e serviços voltados para a agricultura. Nosso time é formado por engenheiros agrônomos e técnicos agrícolas, que atuam nas lojas e no campo. Trabalhamos com defensivos, sementes, fertilizantes, substrato, irrigação etc.

Somos distribuidores de grandes marcas, dentre elas Rain Bird, Sakata, Santa Helena Sementes, Matsuda, GiroAgro, Helm, Rivulis, Ourofino, Carolina Soil, e outros parceiros como Amanco, Irritec, Implebrás, Schneider, Viqua, PTI, Rotam, Cropchem etc.

Uma das vertentes de nossa empresa é a irrigação, onde sou o responsável técnico por esse setor. Dimensionamos e instalamos sistemas de irrigação agrícola (aspersão, gotejamento e microaspersão) e paisagística (jardins, paredes verdes, campos de futebol).

AueIrrigação: Houve dificuldades no início? Quais foram? Como as venceu?
Lembro como se fosse hoje, papel milimetrado, esquadro, transferidor, planilha em excel, etc, eram uma constante no meu dia a dia. Dimensionar projetos era bem trabalhoso, ao mesmo tempo, sempre foi e é gratificante.

Uma das dificuldades foi colocar em prática o conhecimento adquirido na faculdade, onde a teoria foi bem explorada, mas a prática não acompanhou o mesmo desempenho.

Quando me deparei pela primeira vez observando o estoque de irrigação na loja, me fiz uma pergunta: Puts, para que serve tanta conexão? Onde vou utilizar isso?

Tive dois professores de irrigação: Professor Doutor Antenor de Oliveira Aguiar Neto (UFS) e o eng.º agrônomo João Camilo Chequer (J. C. BARRETTO); também não poderia esquecer do meu saudoso colega Álvaro, pessoas que me ajudaram a iniciar nessa atividade que até hoje me satisfaz profissionalmente.

Cada projeto é um desafio, com suas particularidades, e ao longo desses 21 anos, já vi e fiz muitos, onde cada um serviu para meu conhecimento e aprimoramento. Além disso, participei de vários cursos e treinamentos em grandes empresas fabricantes de irrigação, como também, acompanhei montagens de grandes obras, aprendendo com os montadores os segredos do campo, suas adaptações e soluções.

AueIrrigação: Você é usuário do HydroLANDSCAPE. O que mudou em seu trabalho com o uso do software?
Depois do papel milimetrado veio o Autocad, e o uso contínuo da planilha em excel para o cálculo hidráulico da linha principal, laterais, emissores etc.

De repente, encontrei um software que seria meu companheiro nesse árduo trabalho de dimensionamento, o HydroLANDSCAPE, que tornou a elaboração muito mais rápida, rica em detalhes, confiável, e que ainda me traz uma relação de materiais, enfim, fantástico!!!

AueIrrigação: Como vender o projeto de irrigação?

O cliente tem que DESEJAR, essa é a palavra que uso com frequência para vender qualquer coisa. Quando digo desejo, o que tento estimular o cliente a pensar é o seguinte: eu preciso ter um sistema de irrigação para (produzir mais, ter meu gramado perfeito), preciso ter para (não perder minha produção e não ter meu gramado prejudicado); o desejo faz despertar no cliente, ao adquirir o produto, a sensação da alegria, e ao mesmo tempo, a sensação de evitar a tristeza, pois quando consigo isso, o caminho para fechamento do negócio fica menos difícil.

Depois disso, temos a argumentação de um bom projeto, materiais de qualidade, equipe qualificada etc, que ajudam na negociação.

Fizemos panfletagens em condomínios, conversamos com engenheiros, arquitetos, paisagistas, construtoras, e com o passar do tempo e dedicação, nossa empresa vem conseguindo se destacar nesse mercado.
Hoje, nossas referências são os clientes que atendemos, e as ferramenta de divulgação são o site (www.agroconsulte.com.br) e o INSTAGRAM (agroconsulte_sergipe).

Projeto de Irrigação Fazenda Margarida
São dois módulos de 20 hectares, onde as dificuldades desse trabalho são a abertura e fechamento de valeta (chuva), e o transporte da tubulação dentro da área, nos piquetes rotacionados (cerca elétrica), já que o transbordo do material para dentro da área está sendo feito manualmente.

A relação com o cliente foi interessante, ele entrou em contato comigo e marquei uma visita à propriedade. Quando estive na área pela primeira vez, observei que existiam uns piquetes de tifton irrigados com tubulação de engate rápido e mini canhão, espaçamento 24x24, vazamentos, 3 pessoas mudando os tubos de um local para outro, enfim, situação complicada e com baixo rendimento e eficiência. Então, ele solicitou que eu fizesse um projeto de irrigação fixa manual, e assim o fiz.

Com isso, o trabalho passou a ser feito por uma pessoa (apenas abrir e fechar registro), no sistema de aspersão 12 x 12m, com o emissor LOW FLOW da RAIN BIRD. Tentei nesse momento vender a automação, mas não obtive sucesso naquela ocasião. Passados uns 30 dias da irrigação em pleno funcionamento, fui chamado novamente, dessa vez para mudar o sistema de manual para automatizado, e assim fizemos. Passado algum tempo, outra área de tifton foi irrigada automaticamente também. A relação de confiança foi crescendo e até esse momento ainda não o conhecia pessoalmente.

Em outra ocasião, fomos contratados para fazer a irrigação do gramado ao redor da casa e da área de lazer, com aspersores escamoteáveis da RAIN BIRD. Outro serviço veio em seguida, dimensionar e instalar um sistema para fornecimento de água para bebedouros, para atender a pecuária de corte da fazenda. Usamos um sistema com bóia via rádio para atender essa demanda, pois são mais de 3 km a distância da captação até o reservatório elevado, que distribui água para os bebedouros nos piquetes rotacionados.

Chegou o grande momento, a irrigação dos 40 hectares. Visitei a propriedade para medir a vazão disponível para o dimensionamento, e foi nessa ocasião que conheci pessoalmente o cliente, mais de 2 anos depois do início dos trabalhos.

A solicitação do cliente é aquela velha história ‘’tem que ser bom e barato’’. Eu disse que isso não existe!!! A demanda hídrica foi discutida com o agrônomo que presta assistência na fazenda, e assim o projeto foi dimensionado. Como é um pasto com corredor central, temos dois lados, direito e esquerdo, cada área com mais ou menos 20 hectares. Fiz dois projetos, um para cada área, sendo módulos independentes. Para cada módulo de 20 hectares temos 16 setores, dois conjuntos moto-bombas de 15 CV, aspersores LOW FLOW espaçados de 15 x 15m, automação RAIN BIRD, válvulas RIVULIS etc.

O terreno é plano e comprido, e devido a esse fator, tive que calcular mais aspersores no início da área, e menos no final, visando atender a curva de vazão e pressão da bomba. A distância entre o primeiro e o último setor é em torno de 800m, necessitando atenção no dimensionamento dessa adutora. Devido a área ser plana, não houve necessidade de simular o 3D.
Enfim, quando pensamos em agricultura, a irrigação é importante no sistema de produção, como mais uma ferramenta para aumento de produtividade.

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