Multidisciplinaridade, Empreendedorismo e Talento: A jornada de Bruno Alves Corbo na Irrigação

O entrevistado desse mês é um profissional que, como todos nossos clientes, é um exemplo de adaptação e vontade de aprender. Com dedicação e esforço, ele se criou no mercado irrigante e construiu um negócio próspero.

Bruno Alves Corbo, engenheiro mecânico de Sertãozinho, São Paulo, transformou sua paixão pela agricultura em um negócio próspero na área de irrigação paisagística.

Sua jornada começou na engenharia mecânica, uma área muito valorizada em sua região, conhecida pelo setor sucroalcooleiro e indústrias metalúrgicas. Após concluir cursos técnicos de desenho e projeto mecânico, ele se formou em engenharia mecânica e começou a atuar na área. No entanto, Bruno sempre teve o desejo de ter seu próprio negócio

Desbravando Novos Ares

Sua busca por uma nova oportunidade o levou a explorar a irrigação, inicialmente voltada para a agricultura. Com o tempo, ele descobriu o potencial da irrigação paisagística, que combina engenharia, desenvolvimento de projetos e execução. A pandemia facilitou seu acesso a cursos online, permitindo que ele se especializasse em diversas áreas, como jardins verticais e gramados esportivos.

Em junho de 2021, Bruno lançou oficialmente sua empresa de irrigação paisagística, Bem Molhar (@bem_molhar). Desde então, ele tem se destacado na criação e instalação de sistemas de irrigação, conquistando clientes e expandindo seu negócio. Sua dedicação e preparação, que começaram em 2018, foram fundamentais para seu sucesso.

Bruno explica que, embora tenha feito alguns orçamentos para irrigação agrícola, nunca concretizou nenhuma instalação voltada para culturas específicas. Seu foco principal sempre foi a irrigação paisagística, tanto residencial quanto comercial. Ele destaca que a maioria dos seus projetos envolve áreas de paisagismo em empresas e pequenas chácaras.

O primeiro curso que Bruno fez foi de irrigação básica, ministrado por Marcelo Islev. Ele lembra que, devido à pandemia, os cursos presenciais foram adaptados para o formato online, o que facilitou seu acesso. Após o curso básico, Bruno rapidamente se inscreveu em cursos avançados e de projetos de irrigação, todos ministrados por Marcelo. Ele também fez um curso de jardins verticais, destacando a importância de se manter atualizado.

Busca por Demanda e Compreensão do Mercado.

Bruno atua principalmente em Sertãozinho, interior de São Paulo, e ocasionalmente em Ribeirão Preto e cidades vizinhas. Ele destaca a crescente demanda por irrigação na região, impulsionada pelo clima quente e seco. Sertãozinho é uma das regiões mais quentes do Brasil, com longos períodos de estiagem. A irrigação é essencial para manter os jardins e áreas verdes saudáveis.

Bruno compartilha que a transição para abrir seu próprio negócio foi um processo gradual. Ele começou a se preparar com cursos e estudos em 2018, e em 2021, sentiu-se pronto para lançar sua empresa. A pandemia, embora desafiadora, proporcionou a oportunidade de se especializar e se preparar adequadamente. Desde então, ele tem conseguido transformar sua paixão pela irrigação em um negócio bem-sucedido.

Bruno Corbo descreve sua trajetória profissional como dinâmica, embora não necessariamente rápida. Ele explica que, ao realizar seu primeiro trabalho, começou a ganhar confiança, e com o tempo, foi executando outros serviços. Na sua cidade, o boca a boca tem sido uma ferramenta poderosa para divulgar seu trabalho, complementando as estratégias de marketing em redes sociais e anúncios.

Conduta e Rotina de Trabalho.

Corbo destaca a importância de prestar um serviço de qualidade e oferecer assistência contínua aos clientes. Ele acredita que, em uma cidade menor, é mais fácil se deslocar para atender às necessidades dos clientes, seja para pequenas regulagens ou instalações de sistemas de irrigação. Essa proximidade e assistência constante têm agradado os clientes, gerando um efeito cascata de indicações.

Sobre a manutenção dos sistemas de irrigação, Corbo afirma que os equipamentos são robustos e de alta qualidade, necessitando apenas de manutenções rotineiras e preventivas, como a limpeza de filtros e aspersores. Ele enfatiza que essa manutenção preventiva é crucial para fidelizar os clientes, que confiam em seu trabalho e frequentemente solicitam novos serviços.

Apesar de não ter contratos de manutenção, Corbo oferece garantias nos produtos e assistência por até três meses após a instalação. Ele avalia cada situação para decidir se cobra ou não pela visita técnica, sempre buscando manter uma relação próxima e de confiança com os clientes.

Bruno Corbo reflete sobre a aceitação dos sistemas de irrigação desde 2021.

Ele observa que, inicialmente, muitos proprietários de casas ficam surpresos com o custo do projeto, pois não estão familiarizados com os benefícios da irrigação automatizada. Em alguns casos, os clientes preferem irrigar manualmente para economizar.

No entanto, Corbo relata que, após algum tempo, muitos desses proprietários voltam a procurá-lo. Eles percebem que a irrigação manual consome muito tempo e água, além de não garantir uma distribuição uniforme. A irrigação automatizada, por outro lado, oferece água na quantidade e no momento certos, promovendo um jardim mais saudável e economizando recursos.

Ele também menciona que a irrigação manual, feita com mangueiras ou aspersores comprados em supermercados, muitas vezes resulta em desperdício de água e esforço. Corbo destaca que, com o conhecimento adequado, é possível otimizar a irrigação com poucos minutos diários, em vez de deixar a água ligada por horas.

Além disso, ele ressalta que a irrigação inadequada pode prejudicar as plantas, como suculentas, que podem sofrer com excesso ou falta de água. Corbo acredita que, com o tempo, os clientes aprendem a valorizar o investimento em sistemas de irrigação automatizados, reconhecendo os benefícios de um jardim bem cuidado e a economia de tempo e recursos.

A Relação de Bruno com a AuE

"Ah, é sensacional! Nos primeiros cursos, foi o próprio Marcelo Zev que nos indicou o software. No início, não adquiri de imediato porque precisava ganhar mais conhecimento com os projetos. Mas, conforme fui aprendendo, percebi que precisava desse software. Graças a Deus, tenho facilidade com AutoCAD, e o Hydro, sendo um plugin do AutoCAD, veio como uma cereja do bolo, ajudando bastante. Trabalhamos com os projetos, as plantas, e vamos dimensionando. É muito fácil de usar, todo em português, e tem um excelente suporte. Sempre que precisei, foi tranquilo falar com o pessoal, que dá suporte remoto para resolver qualquer problema.

O software também me dá muita confiabilidade. Quando faço um projeto com o Hydro, se preciso de 18 aspersores, são 18 aspersores, sem erro. Isso me dá confiança na hora de apresentar um projeto ou proposta.

Quanto à entrega dos projetos para o cliente, eu elaboro uma proposta técnico-comercial que descreve os materiais do sistema de irrigação, como controlador, válvula, pressurizador, gotejador, entre outros. Não quantifico os materiais, apenas cito o que será utilizado. Faço um layout importante para a setorização dos jardins, explicando a importância de ter hidrozonas diferentes. Por exemplo, uma área de suculentas ao lado de um gramado não pode receber a mesma quantidade de água. Cada planta tem suas demandas hídricas específicas, e o mapeamento de setorização ajuda a garantir que cada uma receba a quantidade certa de água."

Confira a entrevista completa no nosso canal: