José Cordeiro Neto, sua experiência na Irrigação e a criação da Irrigar & Agrishop

Autor: Letícia Costa - Data: 14/09/2022

Nesse mês de setembro conversaremos com o Técnico Agrícola José Cordeiro Neto que trabalha com irrigação há 20 anos e no decorrer da sua trajetória fundou a Irrigar & Agrishop, localizada em Petrópolis.

Hoje em dia, a empresa expandiu para o estado de Minas e trabalha não só com a área de irrigação, mas também com a agrícola. Confira!

O começo no reflorestamento até a criação da Irrigar

José Neto teve o seu primeiro contato com a irrigação ainda no curso técnico de Agronomia, quando começou o seu estágio em reflorestamento numa empresa que fazia sistemas de irrigação. A partir de então, ele ampliou a sua visão acerca desse setor que considerava carente de profissional e passou a praticar cada vez mais, especializando em cursos oferecidos pela RainBird e pela Hunter, por exemplo.

Durante o seu percurso apareceu a oportunidade de entrar em sociedade com o Leandro e com o Douglas. Assim, a Irrigar & Agrishop começou aos poucos e sem portfólio até evoluir ao ponto de trabalhar com toda a parte de semente, defensivo, maquinários, adubos, entre outros. Ademais, passou a atender mais estados, como Minas Gerais, abrindo então uma filial em Juiz de Fora.

”A Irrigar começou nessa junção porque notamos que estávamos limitados dentro das nossas respectivas empresas e do mercado, por ser carente. Almejávamos mais e por falta de perspectiva pessoal a gente precisava sair e ter uma coisa nossa porque na verdade quando o funcionário se demite e abre uma empresa é porque geralmente ele é fora da curva, então por falta de perspectiva de crescimento ele sai e monta o seu próprio negócio e foi uma coisa meio que meteórica, a gente não esperava esse resultado todo, sabe? Nós não tínhamos nem convicção que isso tudo iria dar certo, mas graças a muito trabalho e impulsionado por nossa fé, foi dando certo até que hoje temos uma cartela muito boa de clientes, atendemos no Rio, São Paulo, Minas Gerais e a tendência agora é só pra cima.”

A região serrana do Rio, o seu mercado e os desafios no seu trabalho

Atuar em um território onde há muitos morros, relevos e climas diversos pode ser bastante desafiador para o profissional de irrigação, e com o Agrônomo não é diferente.
Por isso, é comum para ele ter que trabalhar com a bomba muito bem calculada, com regulador de pressão, pelo projeto ser bem mais complexo em lugares íngremes e com muito desníveis.

”É muito desafiador porque existem climas e estações em cada região desse lugar e outra coisa que dificulta muito aqui é a geografia por conta dos morros. Eu costumo falar que quem faz irrigação em Petrópolis faz em qualquer região do planeta.(...)”

Entretanto, em relação ao mercado local, a perspectiva é de ascendência e o fato é constatado pelo balanço anual da empresa, sendo promissor para quem é do ramo.

”A gente vê um crescimento de 20%, 25% por ano. Todo ano fazendo esse balanço vemos esse crescimento”

O desenvolvimento de um jardim e as etapas a serem seguidas

De acordo com José, é importante a elaboração de um projeto paisagístico uma vez que através dele podemos verificar a necessidade hídrica, setorizar e ver o tipo de emissor que vai ser usado. Além disso, quando se tem um projeto, é preciso ver o que será plantado, o tipo de necessidade hídrica de cada canteiro e de cada área específica, se ela é sombreada, se ela é ensolarada, se é plano, se é gramado, se é jardim, se vai ter setor que vai ser gotejamento, etc.

Outro fator essencial é saber onde fica os reservatórios, a quantidade de água disponível, se vai ser bombeado e qual o tipo de energia do espaço, visto que esses dados técnicos são fundamentais para projetar a irrigação para um jardim. Isto é, deve-se ter conhecimento sobre o cliente se tem água, a sua quantidade e o que ele pode consumir.

”(...) muitas vezes a pessoa quer fazer um sistema de irrigação e não tem nem noção do que ela vai consumir de água, então você tem que passar para o cliente no mínimo um projeto para ele ter uma ideia do consumo de água dele por irrigação.
É dificultoso demais no nosso caso justamente isso porque temos muitos problemas devido ao relevo. Em alguns condomínios, por exemplo, a água chega em tal horário, vai entrar de tal hora a tal hora. A gente tem que trabalhar com sistema de irrigação visando essa necessidade, até o horário que ela vai receber a água pra partir pro sistema.”

A sua Irrigação como um todo e a sua percepção acerca desse ramo

Em se tratando das ferramentas utilizadas pelo Agrônomo, ter um projeto de paisagismo ajuda bastante, mas caso não o tenha é recomendado ter uma planta altimétrica e planimétrica do ambiente no qual será projetado. Nessas situações em que não há a planta paisagística é usado a medida por teodolito tal como é feito uma visita ao local.

Quanto aos sistemas de irrigação, pelo fato de que a região de Petrópolis é forte no mercado de cervejaria, a Irrigar tem trabalhado com a fertirrigação pra lúpulos, cerveja e vinheta. Ocasionalmente, é usado direto da caixa d’água se ela for separada de outro sistema que não atenda a casa e quando não é independente, é usado uma injetora ou um sistema venturi de fertirrigação.

Em suma, no cenário da Irrigação tem que se ter persistência e perseverança porque é um mercado que está crescendo muito e a cada ano tem produto novo, uma coisa nova e inovadora pra efetuar.

”Eu tenho por experiência própria que quando comecei a trabalhar há 20 anos, principalmente irrigação paisagística, quem faziam eram pessoas com poder aquisitivo muito alto e como o mercado foi crescendo, entrou outras empresas, foi tirado um pouco do monopólio sobre irrigação paisagística.
Hoje a gente atende classe média, então tá sendo um mercado em ascendência. É importante sempre procurar evoluir pois os materiais de irrigação vão evoluindo e melhorando, assim como buscar novos horizontes senão você fica estagnado naquilo que você aprendeu a 20 anos atrás e isso muda com muita rapidez”

Por fim, para José Cordeiro Neto, é imprescindível tratar dentro do que foi combinado e fazer um bom pós venda, dado que a melhor propaganda é o boca a boca e através dele você vai atrair novos clientes.

”Cada irrigação, cada local é especifico. Cada área, cada propriedade é uma irrigação específica (...).Tem que ter muito trabalho, não vai ser fácil e o principal é atender muito bem o cliente e ter um pós venda muito bom, é você dar suporte para esse cliente porque ele não está preocupado com o que vai ou não gastar, ele quer ver o jardim dele bonito e as suas plantas crescendo.”